家居业出现颓势，这已是不争的事实。不可否认，房地产行业对家居业的影响是巨大的，楼市调控对家居行业的“误伤”不可避免。随着家居卖场租金的不断攀升，家居企业纷纷从卖场撤柜，部分地区家居卖场出现近4成的空置率。即便是百安居、红星美凯龙等大牌卖场，人气也大不如前。

如何力挽家居业颓势？

　　 事实上，卖场的遇冷对于家居行业来说并非宣判“死刑”，庞大的刚需群体仍然存在，人们的装修需求也依然存在，只是在购买方式上发生了转变。而家居企业想要在这块变小的市场“蛋糕”中分的一份，原本的依靠卖场的方式已经不再适用，需要摸索出更为有效的途径。

　　 那么究竟什么才是有效的途径？从目前市场上家居企业的反映来看，部分家居部分家居企业从卖场撤柜后纷纷开起了独立门店，部分企业也开始向网店方向发展。行业人士预言，独立门店加网店的模式或许是目前来看最为有效的途径。

　　 独立品牌店优势明显 自主运营更加灵活

　　 过去几年，家居卖场无论在体量，还是在话语权上都是独对的“老大”。但是近几年，越来越多的家居企业开始跳出卖场的圈子开设独立门店。同时像美克美家、曲美等不少家居品牌也一直坚持着开设独立店的传统。独立门店越来越多的出现，让家居行业不再是“一家独大”的场面，而是呈现出“百家争鸣”的场景。

独立品牌店优势明显 自主运营更加灵活

　　 那么，相比于卖场独立门店有哪些优势呢？

　　 独立的品牌专营店由于品牌展示场地充分，展示的品牌产品系列丰富，能给与消费者更多的体验和选择。同时，独立门店由于不少是厂家直营，中间环节少，价格优势突出，且送货周期和后期服务也具有优势，更容易获得消费者的认同，从而有利于占据更大的市场机会和份额。

　　 另一方面，独立的品牌专营店企业在日常操作上也更为灵活。有充分的展示场地、系统的产品陈列同时还可以指定灵活的营销策略，它既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题。对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都有一定的好处。这些都是“寄居”卖场下所难以享受到的。

　　 不难预见，一些企业率先跳出家居卖场的圈子开设自己的独立门店，随着他们的成功，越来越多的企业会跟风跳出，今后还会有品牌在卖场之外兴建独立店。

　　 网络旗舰店 价格透明化集聚人气

　　 过去，家居卖场体量大、种类全、品牌响亮，在行业内拥有绝对的“话语权”和“吸引力”，凭借着量的优势，卖场也可以通过活动的形式将折扣提供给消费者，这对于消费者来说是很乐于接受的。但是随着互联网的兴起，信息越来越透明，一件商品各家多少钱，很容易获知和对比。相比于卖场而言，网络渠道的价格或许更低，毕竟网销渠道是不需要租金的，只需要支付少量的广告费用。因此，网络渠道的产品价格更低。

网络旗舰店 价格透明化集聚人气

　　 在产品同质化时代，消费者当然毫无疑问选择价格更低的产品。从价格层面来看，家居企业网络旗舰店无疑是很受欢迎，也十分有竞争力的。但是，在目前的市场环境下，网络旗舰店运营过程中存在的问题也不容忽视。例如，山寨产品多、服务跟不上、消费者信任度低。企业若真想开辟网络渠道，这些问题都是必须解决的。

　　 摒弃传统观念 未来家居营销靠“玩”的

　　 逻辑思维节目曾经提到过一个新主张，“如果用一个字来总结未来的商业经济，那就是一个‘玩’儿字”，这句话对于家居企业未来发展是有很好的指导意义。随着行业的发展，产品间的差异化已经微乎其微了，如何集聚人气，让消费者心甘情愿买你的产品而不是TA的产品？如果企业还是固步自封，还是一味的强调产品、质量、服务，那作用是很微弱的。企业需要思考如何在卖掉产品的同时做好营销，让消费者“高兴”，让消费者对企业产生好感，形成良性循环，这才是未来家居行业发展最为重要的“思路”。