十一长假历来都是家居行业的共同节日，在这个假期各类家居行业的商家都坐不住了，纷纷出台各式花样促销。而事实也证明，十一期间卖场、家装等销售业绩出现了预期增长，但多数业内人士表示，随着促销常态化，与往年相比，现在的十一长假虽然还很重要，但已难现往日“火爆”局面。精准定位、有针对性地进行营销可能是节假日营销的趋势。

　　卖场出现预想中的增长

　　十一历来是各大卖场看重的营销节点，对于今年假期的销售业绩，多位卖场负责人表示，借助营销活动均出现了预期中的增长。红星美凯龙官方发布数据，十一黄金周期间，红星美凯龙客流量达到186万人次，全国商户销售总额达到48.3亿，同比增长15%。红星美凯龙将原因归结为多种营销方式活动的组合。首先，在十一期间，“代言人+全国商场活动明星”的组合，让商场变成“景区”，据不完全统计，黄晓明、焦恩俊等40多位明星进入红星美凯龙商场，为商户或商场活动造势；在国庆期间，红星美凯龙选择不同客群，共推出了“3万款”爆款产品；此外，会员贡献不容小觑。据介绍，经过一年的积累，红星美凯龙会员总量已经达到357万，会员平均客单价达到3.27万元，这种“精准蓄客”的做法使得会员的消费高于普通顾客，在十一销售中会员贡献率达到61.7%。

　　根据居然之家发布数据，十一期间，居然之家北京地区销售额达12亿元，客流量与销售额达到预期。据城外诚家居广场副总经理刘洋表示，十一前后，城外诚共组织了20周年庆典、中秋节以及十一黄金周三场活动，总销售额超过2亿元，与去年同期相比上升10%。集美家居营销总监丁玲表示，假期期间，集美家居北京5个店面的人气与去年同比差不多，销售也略有增长。

　　　　金九银十业绩不比往年

　　在以往，每年的九、十月份都是家装公司的销售旺季，但如今，常态化的营销下，节假日虽然也是重要的节点，与以往相比却差别巨大。

　　据今朝装饰常务副总裁汪晓兵透露，五六年前，节假日营销占到家装公司全年销售额的1/3甚至1/2，在促销常态化的大环境下，节假日优惠都放到平时了，消费者也不会专门将装修放到节假日咨询；同时，由于生活水平与生活质量提高，长假都会选择出门度假，国庆节1-5日几乎没有消费者，6、7号和节后才多一些。

　　其他家装公司的负责人也表示，如今的金九银十与以往已经不可同日而语了。精诚装饰总经理江宏谈到，精诚十一后三天的销售还可以，与平时相比客流量增长30%，与去年相比基本持平。金九银十不再有以往的功能了，现在都是理性消费了。他认为，与往年相比，十一的整体市场在减弱，消费者更多的是放松、休闲和出门旅游。

　　居然装饰总经理钱明发认为，虽然居然装饰比去年同期增长20%多，但整体需求确实不多，而且十一期间出去旅游的人多也有影响。“现在的九、十月份肯定不如以前。”