都说家居网店不好做，真的是这样吗？林氏木业就给这些小瞧家居网店的人一记响亮的“耳光”。2007年成立的林氏木业2008年底年销售额就突破2000万元，在2013年双十一期间单店销售额更是突破1.126亿，其集团旗下七大店铺销售总额达1.6亿，把顾家家居、芝华仕、喜临门、曲美家具等一众大牌甩在身后。曾经名不见经传的林氏木业一瞬间闯入大众视野。

从林氏木业看家居业营销之道

　　 但是，成功不是一蹴而就的，林氏木业的成功更多是依赖于平台和营销的力量，其中营销起了关键性的作用。如果说2013年双十一林氏木业创造的奇迹是靠“优惠”和“页面广告”砸出来的，那么2014年林氏木业在营销方式上多了一些“艺术性”。

　　 借势网络剧 要玩就玩别人没玩过的

　　 2013年林氏木业初尝双十一的甜头，2014年林氏木业依旧将宣传重点放在双十一档口。10月，林氏木业联合北京万合天宜影视文化公司推出无厘头网络剧《佛山无影林凌漆》，而后又在网络剧《学姐知道》中毫无维和感的植入广告，看似不起眼的宣传却收到了很大成效。《佛山无影林凌漆》开播当天就收获了数十万的播放量，《学姐知道》关注度也非常高，网络剧的播出让林氏木业的大名病毒式的传播开来。

林氏木业网络神剧《佛山无影林凌漆》

　　 与文化公司合作推出网络剧林氏木业是家居行业内的首家，正是因为这种大胆的做法让林氏木业收获了传统宣传渠道难以比拟的关注度。

　　 想赚屌丝的钱 就要迎合屌丝的需求

　　 以往家居企业的宣传都比较常规化，以线下宣传为主，网络渠道和手机客户端宣传为辅。网络渠道宣传大部分是以弹窗、广告图、视频的形式。常规的宣传只能收获常规的效果，消费者只能被动的接受，宣传效果通常不理想。

　　 想要消费者买单首先要了解消费者的喜好，林氏木业深谙此道，因此在双十一的宣传方式上不走寻常路。既然网络是屌丝们的天堂，想要赚屌丝的钱那就势必要迎合这一群体的需求。北京万合天宜公司出品的《万万没想到》、《报告老板》和《学姐知道》是目前网络剧中的领军品牌，深受屌丝们的喜爱。此次林氏木业选择与万合天宜合作正是看重了这一点，张本煜、孔连顺、葛布、李梦颍等一众熟悉的面孔出现在剧中已经为该剧带来了人气，另外“只买皮鞭不买蜡，夫妻床头要吵架”、“沙发双宿人双飞，爱到深处配成对”、“双十一上天猫林氏木业5折买他们全家!”等一系列神句也在屌丝圈迅速传播开来。

《学姐知道》中的林氏木业广告植入

　　 换个思维换种方式，变被动营销为主动营销，用户的积极性和主动性被调动起来了，宣传效果自然会很好。如何将网络文化、屌丝文化和企业宣传结合起来，林氏木业为家居行业做了一个很好的典范。

　　 爱家解析：

　　 既想要赚屌丝们的钱，又不想迎合“屌丝文化”；既想要做电商做O2O，又不愿贯穿“互联网思维”。这样的思维模式下又如何能够完成销量的突破呢？不破不立，家居业没有必要再端着架子，是时候该放下身段了。